게리 바이너척의 '잽, 잽, 잽, 라이트훅': 무가 인플루언서 시딩과 숏폼 유료 광고의 결합 공식

글로벌 마케팅 구루 게리 바이너척(Gary Vaynerchuk)은 저서 《Jab, Jab, Jab, Right Hook》에서 현대 소셜 미디어 유저들의 심리를 꿰뚫어 보았습니다.

유저들은 광고를 보려고 인스타그램이나 틱톡을 켜지 않습니다. 친구들의 일상, 재미있는 릴스, 유익한 팁을 소비하러 옵니다.

그런 곳에 아무런 맥락 없이 '지금 30% 세일!'이라는 노골적인 세일즈 라이트훅을 들이대면 유저는 0.1초 만에 피드를 위로 넘겨버립니다. 광고비만 증발하는 것입니다.

뜻밖의 마케팅이 설계하는 2단계 복싱 퍼널은 게리비의 철학을 완벽하게 구현합니다.

1단계 [Jab, Jab, Jab]: KUDASAI 무가 시딩을 통해 수십 명의 현지 크리에이터에게 제품을 선물하고, 그들이 자발적으로 올린 생생한 라이프스타일 릴스를 타깃 고객의 피드에 자연스럽게 노출시킵니다.

2단계 [Right Hook]: 유저들의 댓글과 저장 수가 가장 높게 터진 숏폼 영상을 공식 2차 라이선스로 확보하여, 메타 광고(스탠다드/디럭스)로 정밀하게 전환 퍼널을 걸어 구매로 연결합니다.