협찬 영상으로 광고 돌렸다가 수백만원 배상? 인플루언서 2차 라이선스의 치명적 함정
인플루언서 협찬 계약 시 '초상권 및 2차 마케팅 활용권(광고 집행 권한)'을 명시하지 않으면, 추후 해당 영상을 자사 공식 계정이나 유료 광고에 쓸 때 원고료보다 비싼 추가 라이선스 비용을 물거나 저작권 침해 분쟁에 휘말리게 됩니다. 계약 첫 단계에서 2차 활용권을 패키지로 묶어야 합니다.
근거
- 사후 라이선스 협상 시 발생하는 추가 비용 배율
- 3.5배
- 한국엔터테인먼트법학회 초상권 및 콘텐츠 이용료 분쟁 판례 분석
영상은 대박 났는데 광고를 못 돌리는 황당한 현실
어렵게 섭외한 인플루언서가 제품 후기 릴스를 올렸는데 반응이 폭발했습니다. 조회수가 10만 회를 넘기고 댓글에 구매 문의가 쇄도합니다.
기쁜 마음에 대표님이 '이 영상 메타 광고 소재로 태워서 하루 10만원씩 광고 돌려라'라고 지시합니다. 하지만 며칠 뒤 인플루언서 소속사나 변호사로부터 내용증명이 날아옵니다.
'당초 합의된 개인 피드 게시 외에, 귀사 공식 계정 및 Meta 스폰서드 광고로 2차 상업 활용을 했으므로 월 200만원씩 6개월치 1,200만원의 저작권 및 초상권 사용료를 배상하라'는 것입니다.
사전 계약 없는 2차 활용은 대행사의 가장 큰 직무유기
실력 없는 대행사들은 단순히 크리에이터가 '피드에 올려주는 것'까지만 대행하고 빠집니다. 정작 가장 중요한 마케팅 에셋인 '2차 활용권'은 계약서에 한 줄도 넣지 않습니다.
뜻밖의 마케팅 KUDASAI 솔루션은 인플루언서 제안 단계부터 '피드 게시 + 자사 SNS 2차 활용권'을 기본 패키지로 포함하여 계약을 체결합니다.
성과가 검증된 콘텐츠를 언제든 자사 메타 광고(스탠다드 165만 / 디럭스 330만)의 소재로 즉각 연동하여 추가 라이선스 비용 0원으로 유료 퍼널을 확장할 수 있습니다.
이런 경우엔 맞지 않습니다
대부분의 대행사는 무엇이든 할 수 있다고 말합니다. 우리는 가능한 것만 진행하므로, 맞지 않는 경우를 먼저 적습니다.
- 크리에이터의 얼굴이나 음성을 절대 쓰지 않고 제품 사진만 직접 촬영해 사용하는 경우
- 유료 광고를 전혀 집행하지 않고 단순 피드 노출만으로 만족하는 경우
우리 경우엔 어떤지 정리해 드립니다
캠페인 하나 월 330만원(VAT 포함), 3개월 약정입니다. 신청서를 보내주시면 영업일 기준 1~2일 안에 15분 적합성 확인 통화 일정과 소개서를 메일로 드립니다.