에릭 리스의 린 스타트업으로 본 마케팅: 6개월 3,000만원 묶이지 않고 3개월 단위로 가설 검증하기

많은 광고 대행사들이 계약서에 '최소 계약 기간 6개월, 중도 해지 시 위약금 30%'라는 독소 조항을 걸어둡니다.

집행 첫 달에 효과가 전혀 없고 대행사가 성의 없는 태도를 보여도, 광고주는 계약에 묶여 매달 수백만 원의 대행료를 눈뜨고 뜯길 수밖에 없습니다.

시장은 매주 변하고 소비자의 트렌드는 눈 깜짝할 사이에 바뀌는데, 1년 전의 계획에 발이 묶이는 것은 치명적인 경영 실패로 이어집니다.

에릭 리스(Eric Ries)는 《린 스타트업》에서 '가장 빠르게 만들고, 측정하고, 학습하라(Build-Measure-Learn)'고 강조했습니다.

뜻밖의 마케팅은 광고주를 억지로 묶어두지 않습니다. 마케팅 가설을 검증하고 통계적 유의미성을 확보하는 데 딱 필요한 '3개월 단위 약정'을 기본으로 합니다.

3개월간 정찰제로 빠르게 인플루언서 시딩과 메타 광고를 돌려보고, 성과가 증명되면 규모를 키우고, 맞지 않으면 즉시 다른 전략으로 피벗할 수 있는 진정한 자유를 보장합니다.