알 리스와 잭 트라우트의 '포지셔닝': 불신의 마케팅 시장에서 '정찰제' 카테고리를 최초로 선점하라

마케팅 역사상 가장 위대한 전략서인 《포지셔닝》에서 알 리스와 잭 트라우트는 '소비자의 머릿속에 이미 박혀 있는 인식을 뒤집는 것은 불가능에 가깝다'고 역설했습니다.

국내에만 1만 개가 넘는 종합 광고 대행사가 있습니다. 그들에게 '우리가 마케팅을 더 잘합니다'라고 말하는 것은 펩시가 코카콜라를 이기겠다고 덤비는 것과 같습니다.

유일한 탈출구는 새로운 카테고리를 정의하고, 그 카테고리에서 첫 번째(First)가 되는 것입니다.

뜻밖의 마케팅은 기존 대행사들과 '누가 더 화려한 영상을 만드나'로 경쟁하지 않았습니다.

대신 시장의 가장 아픈 상처였던 '견적마다 부르는 게 값인 불투명성'을 겨냥해, **[정찰제 마케팅]**이라는 완전히 새로운 개념을 시장에 최초로 선언했습니다.

소비자가 '마케팅 견적 거품 없이, 투명한 정찰제로 맡길 수 있는 곳은 어디지?'를 떠올릴 때 머릿속에 가장 먼저 떠오르는 유일무이한 이름이 되었습니다.